在微利時(shí)代，不少鋼貿(mào)公司在不銹鋼法蘭等供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)尋求盈利空間，從進(jìn)貨、出貨、備貨、運(yùn)貨、加工上著手，探索新的盈利方式，培育利潤(rùn)點(diǎn)。

在進(jìn)貨上，鋼貿(mào)商改變以往在一棵樹(shù)上吊死的做法，由單一的向不銹鋼法蘭廠進(jìn)貨，轉(zhuǎn)向多渠道、多模式、多批次進(jìn)貨。例如，現(xiàn)在許多鋼貿(mào)公司根據(jù)不銹鋼法蘭市場(chǎng)價(jià)格的變化趨勢(shì)，或從二級(jí)市場(chǎng)搬貨，或在期貨市場(chǎng)訂貨，或從不銹鋼電商平臺(tái)上拿貨。這樣，可以規(guī)避從不銹鋼法蘭廠訂貨因價(jià)格“倒掛”帶來(lái)的虧損風(fēng)險(xiǎn)，在進(jìn)貨源頭上確保盈利。

在備貨上，鋼貿(mào)商不再盲目囤貨、博行情，而是根據(jù)市場(chǎng)行情的變化和下游終端用戶的需求，科學(xué)、合理地設(shè)置不銹鋼法蘭庫(kù)存，減少因庫(kù)存積壓而導(dǎo)致的大量資金占用。

在出貨上，越來(lái)越多的鋼貿(mào)商堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)、快進(jìn)快出的營(yíng)銷(xiāo)策略，以終端用戶為重點(diǎn)，開(kāi)拓不銹鋼法蘭終端市場(chǎng)，采取訂單式銷(xiāo)售模式，擴(kuò)大直銷(xiāo)、直供比重。時(shí)下，不少鋼貿(mào)公司按照客戶的訂單組織資源，力求“短、平、快”。“短”是指將不銹鋼法蘭的進(jìn)貨到出貨周期控制在1天-3天，甚至當(dāng)天進(jìn)貨，當(dāng)天轉(zhuǎn)手出貨；“平”是指盈利平穩(wěn)、穩(wěn)定，一般噸鋼毛利為20元-30元；“快”是指快銷(xiāo)、快發(fā)貨，能當(dāng)天發(fā)的決不隔天送，能當(dāng)時(shí)發(fā)的決不拖延一分鐘，因?yàn)樵诓讳P鋼法蘭市場(chǎng)價(jià)格下降的趨勢(shì)中，慢了就會(huì)虧損。

在送貨上，鋼貿(mào)商著眼于降低終端用戶的物流成本，盡可能縮短物流路程，讓客戶就近提貨。有的鋼貿(mào)公司采取“庫(kù)存前移”的方式，根據(jù)用戶所在的地區(qū)，在當(dāng)?shù)夭讳P鋼法蘭廠組織資源，用戶直接在當(dāng)?shù)夭讳P鋼法蘭廠提貨。這樣減少了二次轉(zhuǎn)運(yùn)的費(fèi)用，鋼貿(mào)商和客戶同時(shí)受益。

在加工上，一些鋼貿(mào)商對(duì)不銹鋼法蘭進(jìn)行兩次加工，提高不銹鋼法蘭的附加值，擴(kuò)大盈利。有的鋼貿(mào)公司上游向不銹鋼法蘭廠延伸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制加工，下游為客戶做剪切加工，提供“門(mén)到門(mén)”“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的加工配送服務(wù)。對(duì)于鋼貿(mào)商而言，經(jīng)過(guò)加工的不銹鋼法蘭，其賣(mài)出價(jià)也相應(yīng)提高，能夠獲取更多收益。而且這種個(gè)性化的產(chǎn)品，能有效規(guī)避惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

眾多鋼貿(mào)商的實(shí)踐證明，不銹鋼法蘭供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在盈利空間。如果鋼貿(mào)企業(yè)在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都能挖掘潛力，取得盈利，那么就能在微利時(shí)代下求得生存和發(fā)展。

一些經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，在微利成為新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下，鋼貿(mào)企業(yè)只有創(chuàng)新盈利模式才能生存下去。但是，創(chuàng)新盈利模式不是一朝一夕可以完成的，需要良好的契機(jī)和綜合的考量。未來(lái)，隨著現(xiàn)代不銹鋼法蘭市場(chǎng)的發(fā)展，鋼貿(mào)商必將在提高資金使用效率、降低運(yùn)輸成本、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等方面創(chuàng)造出更多、更新的盈利模式。